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                如何重新代理瓷磚品牌?

                作者: 點擊: 日期:2017-10-11 19:31
                新年伊始,對于那些計劃重新選擇加盟瓷磚品牌的經銷商,或者是要踏入瓷磚經銷領域的人士來講,在很多情況下,代理經銷一家市場口碑比較好的瓷磚品牌,經營成功率要高得多,因為口碑好、知名度較高、產品優勢明顯,則產品比較好賣,市場開拓難度相應地小一些。如何重新代理瓷磚品牌?下面中國瓷磚網小編為大家總結了成功經銷商在這方面的經驗。

                1、選擇發展潛力比較強的新銳瓷磚品牌

                調研顯示,瓷磚的品牌化消費已經相當成熟,幾乎大多數消費者在裝修時,都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的瓷磚品牌;而一些實力相對較強的裝修公司和設計師,也傾向于高品牌定位的瓷磚品牌合作,但更看重的有差異化新興發展潛力的新銳品牌。老品牌已經定格,透明度高,很難有高的利潤空間。

                在這樣的市場環境下,經銷商在決定加盟某瓷磚品牌之前,有必要比較廠家的在行業里的品牌定位、信譽、實力等等,同時了解廠家的生產基地、產品的種類和質量、企業的規模和人數、以往的銷售量、以往的經銷商情況在當地是否有人經銷過等等;如果有人經銷過肯定有負面影響,透明度高就很難有操作的空間。

                根據一名品牌瓷磚經銷商的經驗,在品牌選擇方面,一定要結合本地的消費能力和裝修市場情況決定,而且代理環保、創新能力強的瓷磚品牌最佳,現在都是追求差異化、個性化的時代,這樣的產品在市場上比較好賣。

                2、選擇代理產品質量好的品牌

                在加盟代理瓷磚品牌之后,產品都是由廠家提供,經銷商完全綁在了這條線上,在這種情況下,產品質量其實是最關鍵的。

                一般來講,質量好的產品,大多數不會擔心銷路,即使營銷做得不是很好,但都會有人購買,畢竟好產品能夠積累口碑,時間越久,消費者就會積累得越多,影響力越大。

                幾乎所有的專業人士都會強調這一點,在加盟代理之前,必須考察該企業現有的產品種類和技術、應用的成功案例等。低端的瓷磚品牌最好不要代理,按價值規律來說低端品牌必然產品質量差,售后質量問題必然較多,而且消費群體就低很難有高利潤,低端產品是會被市場逐漸淘汰,正如夏利車越來越沒人買,路虎寶馬買的人越來越多。

                3、參照瓷磚品牌的口碑

                成功經銷商的經驗透露,在選擇代理品牌時,一定要做足用戶口碑調查的工作,也即多問一些業主、設計師的評價,還有就是網上搜索,網絡論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌,在銷路上一般是不愁的。

                4、廠家的扶持

                一般來講,廠家都會為經銷商提供一些廣告、促銷資料、特價產品、培訓方面的扶持,自然,這種扶持越多,對經銷商的幫助也會越大。在選擇代理品牌時,自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。

                5、廠家新產品上市速度

                還有一件值得關注的事情是,廠家推出新產品的速度如何,按照建筑和家裝的情況,有實力的品牌一般每年都會推出一款或幾款新產品。在選擇代理品牌時,建議考察了解有意向加盟的品牌在最近一兩年來推出了多少新產品。新銳品牌相對會較多新品推出,老品牌船大難掉頭新品開發會較慢。

                6、廠家的定價

                瓷磚建材產品定價的高低,會影響到產品的銷售情況,如果品牌定位高端,有很好的市場認知,定價可以相對高一些;如果品位定位中低端,則價格應該相對要較低一些。這樣才符合市場規律。在代理某建材家居品牌時,需要分析該廠家的產品定價是否符合市場需要。

                7、經銷利潤

                還有最重要的一點,代理某瓷磚品牌時,需要分析一下投入產出比,尤其是可以產生的利潤,比如賣出每一個產品可以賺到多少利潤,也可以放到季度、半年或年度這樣一段時間里去評估可能實現的利潤。



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